Techniki zarządzania kanałem

Zarządzanie kanałem obejmuje tworzenie strategii operacyjnych wykraczających poza pojedynczą organizację. Strategie zarządzania kanałami łączą partnerów w łańcuchu dostaw, w tym dostawców materiałów, producentów, dystrybutorów i odsprzedawców, starając się obniżyć koszty i zwiększyć wydajność operacyjną w całym łańcuchu.

Strategiczne partnerstwa

Rozwijanie długoterminowych relacji z dostawcami i klientami detalicznymi to pierwszy krok w kierunku skutecznego zarządzania kanałami. Zamiast zmieniać dostawców pod kątem obniżek cen i ofert promocyjnych, zbuduj solidną bazę dostawców, zawierając umowy dotyczące ceny / wolumenu, porozumienia marketingowe dotyczące współpracy, ustalenia dotyczące finansowania wewnątrz firmy lub inne działania mające na celu wzmocnienie twoich relacji. Rozwiń bazę lojalnych sprzedawców, pomagając sprzedawcom w skutecznym wprowadzaniu na rynek i sprzedawaniu produktów. Udostępniaj rozwiązania kredytowe lojalnym klientom detalicznym i oferuj klientom również kontrakty cena / wolumen.

Wykorzystanie technologii

Narzędzia technologiczne można wykorzystać do zwiększenia wydajności w łańcuchu dostaw, ale zaangażowanie i współpraca są wymagane od wszystkich stron. Automatyczne systemy zamówień mogą błyskawicznie składać zamówienia wzdłuż łańcucha dostaw, gdy poziomy zapasów osiągają wielkości ekonomiczne. Zrywanie, pakowanie i wysyłka można powiązać z automatycznymi systemami zamówień w celu dalszej poprawy wydajności i skrócenia czasu realizacji dostawy. Technologia śledzenia zamówień może pomóc poszczególnym firmom w zapewnieniu lepszej obsługi klienta, wiedząc dokładnie, kiedy dotrą materiały i inne zamówienia.

Integracja pionowa

Integracja pionowa polega na kupowaniu lub budowaniu własnych dostawców lub klientów. Ta technika może być kosztowna i wyrafinowana w porównaniu do innych, ale integracja pionowa może zapewnić najbardziej znaczące oszczędności i kontrolę jakości wszystkich opcji zarządzania kanałem. Posiadanie własnego dostawcy lub klienta detalicznego może pozwolić ci na ustalenie własnych cen w całym łańcuchu dostaw i sprawowanie pełnej kontroli nad procedurami operacyjnymi i standardami jakości.

Wsparcie logistyczne

Pełnienie funkcji konsultanta u dostawców i odsprzedawców może być jedną z najbardziej praktycznych technik zarządzania kanałami, ale nadal może poprawić wydajność i produktywność w całym łańcuchu dostaw. Dzielenie się najlepszymi praktykami, innowacjami technologicznymi i doświadczeniem menedżerskim może pomóc twoim strategicznym partnerom w uporządkowaniu ich domów, co skutkuje niższymi cenami i wyższą jakością od dostawców, a także bardziej niezawodnymi zamówieniami od sprzedawców. Dostarczanie materiałów marketingowych i szkoleń sprzedażowych pracownikom odsprzedawców może pomóc w zwiększeniu sprzedaży również dla Twoich marek.

Monitorowanie

Ciągle monitoruj i oceniaj wydajność i postęp w łańcuchu dostaw. Stwórz dokładne systemy monitorowania, które będą towarzyszyć każdej technice zarządzania kanałem, niezależnie od tego, czy jest to coś tak prostego, jak ankieta dla pracowników i klientów, czy coś tak złożonego, jak raporty statystyczne z systemu automatycznego porządku w całej sieci. Regularnie oceniaj strategie łańcucha dostaw i dostosowuj je, aby reagować na zmiany na rynku lub na konkretne ogniwo w łańcuchu.

 

Zostaw Swój Komentarz