Jak stworzyć plan marketingowy do generowania sprzedaży

Właściciele małych firm są zawsze zaniepokojeni wydatkami na rzeczy, które nie przynoszą korzyści dla biznesu. Tworzenie planu marketingowego jest jednym z najtańszych sposobów generowania większej sprzedaży i dodawania pieniędzy do dolnej linii. Potrzeba czasu, wysiłku i chęci obiektywnego spojrzenia na to, jak Twoja firma generuje obecnie sprzedaż. Jest to proces krok po kroku, który jest czymś więcej niż tylko pisaniem planu. Pierwsze kroki wiążą się z obiektywnym spojrzeniem na całą firmę i mogą wymagać stworzenia deklaracji misji wyrażającej to, co robi firma, dla kogo, kiedy, dlaczego i jak. To jest początek twojej wiadomości marketingowej.

1.

Przed rozpoczęciem planowania planu marketingowego przeanalizuj produkcję swojej firmy. Użyj miesięcznych danych dotyczących sprzedaży, aby zidentyfikować okresy wysokiej i niskiej wielkości sprzedaży. Raporty o aktywności na koncie klienta pokazują, czy tracisz firmy lub klientów, więc porównaj je z poprzednimi latami. Raporty dotyczące sprzedaży produktów wskazują najlepiej sprzedające się i najgorzej sprzedające się produkty lub usługi. Możesz myśleć, że znasz już te informacje, ale jeśli masz zamiar poświęcić czas na stworzenie planu marketingowego, poświęć czas, aby zebrać fakty i spróbuj spojrzeć na nie świeżym okiem. Możesz znaleźć niespodzianki w liczbach.

2.

Zbierz grupę kluczowych menedżerów, przedstawicieli handlowych, pracowników zajmujących się wypełnianiem i przedstawicieli ds. Obsługi klienta, aby przeanalizować SWOT procesu marketingu i sprzedaży, a następnie przeprowadzić sesje burzy mózgów. Analiza SWOT analizuje poszczególne elementy Twojej firmy, biorąc je po jednym na raz i patrząc na nie w odniesieniu do każdej z czterech cech SWOT: mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń. Proces generowania sprzedaży obejmuje ułatwienie klientowi zakupu i utrzymania klienta w zadowoleniu z usługi. Przedstawiciele handlowi dokonują sprzedaży, ale szybkie i sprawne spełnienie wraz z doskonałą obsługą klienta sprawia, że ​​klienci wracają. Rozważ wszystkie istotne obszary swojej analizy SWOT i zwróć uwagę na to, czy wspierają Twoją misję.

3.

Zidentyfikuj szczegółowo swojego klienta docelowego - płeć, wiek, poziom dochodów, nawyki zakupowe, styl życia i miejsce zamieszkania. Jest to ważne, ponieważ pomaga w bardziej produktywnym kierowaniu reklam. Pomaga także tworzyć promocje i programy budujące społeczność, które przyciągają tych klientów. Plan marketingowy to strategiczna mapa drogowa, dzięki której możesz przekazać swoją misję i komunikat sprzedażowy tym osobom w sposób, który przyciąga ich do współpracy z Tobą.

4.

Stwórz strategię komunikacji, aby przekazać swoją wiadomość zarówno starym, jak i nowym klientom. Może to obejmować reklamę w mediach społecznościowych, reklamę tradycyjną, specjalne promocje i wydarzenia związane z promocją produktu lub wydarzeniami związanymi z uznaniem klientów w celu zbudowania społeczności klientów, z którą można łatwo skontaktować się z prywatnymi umowami. Wykorzystanie lokalnych izb handlowych, grup biznesowych i wydarzeń społecznościowych do promocji marketingowych to niedroga alternatywa dla reklamy drukowanej.

5.

Użyj informacji opracowanych w pierwszych czterech krokach, aby napisać swój plan marketingowy. Napisany plan może być aktualizowany z wynikami twoich inicjatyw marketingowych i służy jako dobra baza do planowania przyszłorocznych projektów marketingowych.

Rzeczy potrzebne

  • 12 ostatnich miesięcy sprzedaży
  • 12 ostatnich miesięcy raport aktywności na koncie klienta
  • 12 ostatnich miesięcy raportu sprzedaży produktu

Wskazówka

  • Twój plan marketingowy powinien zawierać następujące sekcje: Zestawienie celów sprzedażowych, podsumowanie twojego rynku, podsumowanie twojego klienta docelowego, ocena konkurencji, porównanie produktów i pozycjonowanie, strategie przekazywania twojej wiadomości klientom, miejsca reklamowe do wykorzystania, strategie wdrażania pomysłów marketingowych, opakowań i spełnienia, obsługa klienta, wzorce do oceny postępu i sukcesu, budżet i harmonogram promocji i wydarzeń.

Ostrzeżenie

  • Poświęcenie czasu na stworzenie planu marketingowego jest bezwartościowe, chyba że wyznaczysz kogoś, kto będzie zawzięcie monitorował postęp tego planu. Zastanów się, czy menedżer sprzedaży jest odpowiednią osobą do tego. Jeśli nigdy nie stworzyłeś formalnego planu marketingowego dla swojej firmy, może się okazać, że stare nawyki umierają. Niektóre z twoich najlepszych pomysłów mogą nie zostać wdrożone, ponieważ są nieznane i robienie tego w starym stylu jest po prostu łatwiejsze.
 

Zostaw Swój Komentarz