Jak ustalić współczynnik penetracji dla firmy

Penetracja rynku jest kluczowym wskaźnikiem, czy twoje strategie marketingowe i sprzedażowe działają. Penetracja rynku to odsetek zidentyfikowanych potencjalnych klientów, których pozyskałeś. Niewykonanie pożądanej stopy penetracji może być strategicznym zagadnieniem w marketingu lub sprzedaży, lub może zająć trochę czasu wraz z rozwojem rynku, aby rozszerzyć potencjalną bazę konsumentów. Oto, jak określić współczynnik penetracji.

Obliczanie współczynnika penetracji

Szybkość penetracji jest łatwa do obli- czenia, jeśli znasz swój docelowy rozmiar rynku. Aby obliczyć współczynnik penetracji, podziel liczbę klientów według wielkości rynku docelowego, a następnie pomnóż wynik przez 100.

Wskaźnik penetracji = (liczba klientów ÷ docelowy rozmiar rynku) × 100

Na przykład, jeśli sprzedajesz ubezpieczenie auto w małym miasteczku, które ma 25 000 licencjonowanych kierowców, a twoja księga ma 1200 kierowców, wskaźnik penetracji twojej firmy wynosi 4, 8 procent.

Wskaźnik penetracji = (1 200 ÷ 25 000) × 100 = 4, 8 procent

Definiowanie numerów rynku docelowego

Rynek docelowy należy zdefiniować przed każdą kampanią marketingową. W przykładzie ubezpieczenia auto, podczas gdy jest 25 000 licencjonowanych kierowców, możesz potrzebować tylko kierowców o dobrej historii jazdy, którzy nie mają biletów ani wypadków. Poprzez filtrowanie swoich badań możesz udoskonalić działania marketingowe. W mieście może być tylko 12 000 kierowców spełniających twoje wymagania, co zwiększa wskaźnik penetracji pożądanego rynku docelowego do 10 procent.

Zdefiniowanie rynku wymaga analizy danych demograficznych i określenia twoich idealnych perspektyw. Prawdopodobnie nie zamierzasz sprzedawać usług przycinania drzew osobom mieszkającym w mieszkaniach, więc marketing dla nich to strata czasu i pieniędzy. Zamiast tego identyfikujesz właścicieli domów w wyznaczonym obszarze, aby zobaczyć, jak duży jest rynek.

Porównaj do średnich branżowych

Większość dużych branż ma średnie krajowe wskaźniki penetracji. Porównaj swoje wyniki ze średnimi, aby sprawdzić, czy osiągasz lub przekraczasz stawki konkurencji. Twoja lokalna izba handlowa lub biuro Small Business Administration mogą pomóc ci w uzyskaniu mniejszych danych geograficznych, które pozwolą Ci określić, jaki sukces odniosłeś. Bureau of Labor Statistics dostarcza również informacje branżowe na temat trendów wzrostu na poziomie krajowym.

Rozwój rynku w celu zwiększenia perspektywicznego rozmiaru rynku

W pewnym momencie, jeśli odniesiesz sukces w marketingu, sprzedaży i utrzymaniu klientów, Twoja firma stanie się nasycona twoim rynkiem: osiągnąłeś najwyższy lub najwyższy wskaźnik penetracji. Aby nadal rosnąć, musisz rozszerzyć perspektywiczny rozmiar rynku. Robisz to poprzez rozwój rynku.

Firma ubezpieczeniowa, która jest nasycona kierowcami z czystymi dokumentami, może albo rozszerzyć swoje terytorium geograficzne, aby szukać bardziej czystych rekordów jazdy, albo rozszerzyć kryteria na ludzi, którzy mają tylko jeden bilet w ciągu ostatnich trzech lat w celu zwiększenia docelowej wielkości rynku.

 

Zostaw Swój Komentarz