Jak zdobyć odzież w punktach sprzedaży detalicznej

Przed zaplanowaniem spotkań z przedstawicielami punktów sprzedaży detalicznej upewnij się, że masz więcej niż szkicownik swoich projektów ubrań. Przygotuj materiały prezentacyjne, w tym niektóre wypolerowane próbki odzieży. Miej jasny plan, aby pomóc firmie w osiąganiu zysków z twoich wyrobów. Bądź dobrze zorientowany w obszarach docelowych demografii, kosztów produkcji, potencjalnego planu marketingowego i mocnych i słabych stron produktu. Zatrudnienie profesjonalnego przedstawiciela może być pomocne, jeśli nie masz doświadczenia w negocjacjach lub sprzedaży; ci przedstawiciele często mają również powiązania branżowe.

1.

Wypełnij potrzeby konsumentów. Jeśli zauważysz niezaspokojone potrzeby w branży detalicznej, zastanów się, jak je wypełnić. Zawsze rozważ trendy. Przeprowadzaj badania, odwiedzając kluczowe witryny, czytając fachowe czasopisma i magazyny o modzie oraz odwiedzając sklepy detaliczne.

2.

Najpierw spotkaj się z małymi butikami i lokalnymi placówkami. Te mniejsze sklepy mogą łatwiej zgodzić się nosić linię odzieży. To może zapewnić przyczółek na rynku. Sieci narodowe szukają historii sukcesu. Po zidentyfikowaniu sklepów, które sprzedają przedmioty podobne do Twoich, zadzwoń do sklepów, aby umówić się na spotkanie z kupującymi.

3.

Zrobić pozytywne wrażenie. Bądź na czas, ubrany odpowiednio i gotowy do prezentacji. Zredaguj zwięzłą prezentację, w tym najważniejsze punkty, takie jak sposób odróżniania produktu od innych na rynku. Poznaj swoją docelową grupę demograficzną, na przykład to, czego chcą i ile są gotowi zapłacić.

4.

Pokaż swoje towary. Przed przedstawieniem próbek upewnij się, że są bezbłędne i całkowicie wykończone.

5.

Przedstaw listę firm, które sprzedają obecnie Twoją odzież, jeśli taka istnieje. Może to obejmować mniejsze placówki handlowe, sklepy internetowe lub specjalne zamówienia, które mogą obejmować na przykład zamówienia szkolne lub organizacyjne.

6.

Przygotuj się na podanie historii swojej działalności i wszelkich informacji na temat produkcji.

7.

Weź udział w odpowiednich targach. Chociaż udział w targach może być drogi, jest to doskonały sposób na zdobycie odzieży przed potencjalnymi nabywcami. Upewnij się, że Twoje stoisko i produkty wyraźnie pokazują Twoją markę i odróżniają Cię od konkurencji. Upewnij się także, że targi są odpowiednie. Na przykład, jeśli projektujesz sprzęt dla rolkarzy, uczestnictwo w targach ustawionych dla odzieży golfowej i tenisowej nie byłoby najlepszym sposobem wykorzystania twoich zasobów, mimo że głównym tematem jest sprzęt sportowy.

8.

Bądź realistą co do ilości i terminów dostaw. Nie obiecuję, co jest mało prawdopodobne.

9.

Wypełnij zamówienie zakupu. Dołącz szczegóły umowy. Może to obejmować warunki, takie jak częściowe płatności wymagane z góry, dzięki czemu masz środki na zakup surowców.

10.

Skontaktuj się z innymi potencjalnymi sprzedawcami. W zależności od wyłączności twojej umowy lub jeśli otrzymałeś odrzucenie, nadal docieraj do punktów sprzedaży, które mogą pasować do twoich projektów.

 

Zostaw Swój Komentarz