Wskazówki sprzedaży dotyczące planowania spotkań, które będą wyświetlane

Specjaliści ds. Sprzedaży muszą opracować długą listę umiejętności sprzedaży produktów i generowania przychodów. Jedną umiejętnością, którą czasami można uznać za pewnik, jest możliwość zapewnienia, że ​​klienci będą uczestniczyć w zaplanowanych spotkaniach sprzedażowych w Twojej lokalizacji. Jest kilka elementów do ustalenia terminu, które powinien znać sprzedawca, który może zwiększyć liczbę klientów do prezentacji sprzedaży.

Przypomnienia

W niektórych przypadkach klient może pominąć termin sprzedaży, ponieważ nie umieszcza terminu w swoim dziennym kalendarzu. Aby tego uniknąć, zapoznaj się z pocztą e-mail i standardowymi adresami e-mail klienta, zanim odłączysz się od rozmowy telefonicznej ustalającej termin i od razu wyślesz kartkę z przypomnieniem do klienta z dołączoną wizytówką i broszurą produktu. Wyślij też co najmniej dwa e-maile z przypomnieniami, z ostatnim przypomnieniem wysłanym na dzień przed spotkaniem.

Porozumienie

Klienci mają tendencję do spotkań z profesjonalistami ds. Sprzedaży, z którymi mają pozytywne relacje, zgodnie ze stroną internetową Acquirent. Gdy masz klienta przez telefon, pozwól, aby rozmowa odważyła się na tematy osobiste. Porozmawiaj o rzeczach, które lubi klient, i bądź przyjazny i profesjonalny. Angażując klienta w przyjemną rozmowę i robiąc pozytywne wrażenie, zwiększasz szanse, że pojawi się ona w prezentacji sprzedaży.

wyczucie czasu

Przywołanie potencjalnego klienta w najgorętszym momencie jego dnia podczas szczytu cyklu biznesowego zapewni, że spotkanie nie zostanie dotrzymane. Zamiast tego zaplanuj swoje zimne połączenia podczas tradycyjnych przestojów w ciągu dnia, np. W środku popołudnia. Ponadto wielu decydentów niezwiązanych ze sprzedażą jest dostępnych w okresach świątecznych, ponieważ w tym momencie działalność gospodarcza ma tendencję do spowolnienia, wynika z informacji Wendy Weiss na stronie internetowej Eyes on Sales. Gdy w Twoim biurze jest zbyt wolno, może to oznaczać najlepszy moment na rozpoczęcie spotkań z potencjalnymi klientami.

Rozpocznij proces przez telefon

Gdy rozmawiasz z klientem o spotkaniu, możesz wykonać znaczną liczbę kwalifikacji, aby upewnić się, że jesteś przygotowany na spotkanie. Aby upewnić się, że klient pojawi się na spotkaniu, dokonaj wstępnej sprzedaży, gdy rozmawiasz z nim przez telefon. Gdy będziesz kwalifikować klienta, wskaż funkcje produktu, które rozwiążą jej konkretne problemy. Zaplanuj spotkanie tak szybko, jak to możliwe, aby klient zachował swój entuzjazm dla twojego produktu i chciałby być tam, aby usłyszeć, co masz do powiedzenia. Nie zezwalaj na planowanie spotkań w terminie późniejszym niż dwa tygodnie od zakwalifikowania telefonu, zgodnie z Jeb Blount na stronie Szybkie i brudne porady.

 

Zostaw Swój Komentarz