Co to jest zachęcanie do biznesu?

Pozyskiwanie biznesu oznacza poszukiwanie firmy potencjalnych klientów. Termin zazwyczaj odnosi się do bezpośredniego zapytania potencjalnych klientów o zakup towarów lub usług, zamiast korzystania z reklam. Niezależni kontrahenci i inni niezależni właściciele firm często angażują się w nagabywanie w poszukiwaniu nowych klientów. Nagabywanie podnosi również profil firmy, gdy osiągnie szeroką bazę rynkową, co może wygenerować przyszłą sprzedaż.

Zachęcanie społeczeństwa

Prawnicy często zwracają się do potencjalnych klientów w miejscu publicznym lub w swoich domach. Na przykład ludzie, którzy rozdają ulotki w środkowej części centrów handlowych lub supermarketów, zabiegają o biznes. Sprzedawcy od drzwi do drzwi są również uznawani za solicitors. Telemarketerzy zabiegają o klientów telefonicznie. Wysyłanie kuponów, listów i ulotek do osób i firm jest inną formą nagabywania.

Nakłanianie Znajomych

Przedsiębiorcy mogą zabiegać o osoby, które już znają. Osoby te mogą być osobistymi przyjaciółmi i znajomymi lub osobami, które znają zawodowo. Mądrzy przedsiębiorcy szukają rekomendacji i zachęcają znajomych, aby informowali swoich znajomych i rodziny o swoich usługach. W ten sposób uzyskują dostęp do większej liczby potencjalnych klientów, którzy mogą mieć predyspozycje do zakupu swoich usług.

Względy prawne

Przedsiębiorcy zabiegający o biznes muszą dopilnować, aby postępowali zgodnie z prawem. Jeśli firma umieszcza na swojej nieruchomości napisy "Brak nagabywania", przedsiębiorcy muszą unikać jej nagabywania. Ponadto przedsiębiorcy muszą upewnić się, że nie naruszają żadnych umów, pozyskując firmy od konkretnych klientów. Firmy często wymagają od swoich pracowników podpisywania umów o zachętę przed podjęciem pracy. Jeśli na przykład adwokat opuści jej kancelarię prawną, może nie mieć prawa do pozyskiwania klientów od klientów kancelarii prawnej, w tym także od osób, z którymi pracowała osobiście. Ta sama zasada często dotyczy pracownika opuszczającego jakąkolwiek firmę, od osobistej agencji opieki po praktykę lekarską.

Konwersacje

"Nagabywanie" jest czasem używane w sensie negatywnym, implikując trwałe lub wymuszone próby zdobycia biznesu. Jednak zachęty nie zawsze są niepożądane. Firmy i osoby prywatne mogą tworzyć cenne połączenia z towarami lub usługodawcami, którzy zabiegają o swoją firmę. Przedsiębiorcy muszą wziąć pod uwagę wrażenie, jakie wywołają ich zachęty. Zbyt mocne może odepchnąć potencjalnych klientów i wyglądają na zdesperowanych. Wysłanie profesjonalnego listu lub wykonanie połączenia telefonicznego z osobami na rynkach docelowych może doprowadzić do zwiększenia sprzedaży.

 

Zostaw Swój Komentarz